¿Eres una persona creativa que te gusta crear artículos de forma artesanal y quieres dar a conocer tu potencial y brindar tus productos en el mercado? Te aseguro que Etsy es el lugar indicado para ti, en donde podrás dar a conocer tus productos y expandir tu tienda a un futuro lleno de ventas, reconocimiento y éxito. ¡Lee este artículo para mejorar tu posicionamiento en Etsy aplicando SEO en tus listings!
¿Qué es Etsy?
Si te encuentras leyendo este artículo muy probablemente tengas idea sobre qué es Etsy y cual es su función principal, pero probablemente no tengas idea de algunos datos de este sitio y aquí podrás conocerlos.
Etsy es un sitio de ecommerce reconocido globalmente por ofrecer artículos personalizados, artesanales y creativos. Etsy se fundó en el año 2005, en la gran ciudad de Nueva York, específicamente en Brooklyn.
Como la mayoría de las tiendas de comercio en línea, fue abarcando un mayor reconocimiento con el paso del tiempo, logrando abrirse al mercado global, llegando a contar con oficinas en Berlín, Chicago, Dublín, Londres, Nueva Delhi, París, San Francisco y Toronto.
Algunos datos relevantes son la variedad de productos que puedes encontrar en su tienda dentro del mercado vintage y artesanal, ya que ofrece hasta 45 millones de artículos. Cuenta con 1.9 millones de vendedores activos en su tienda, y tiene alrededor de 31.7 millones de compradores.
Ahora que tienes una idea de lo grande que es Etsy y te gustaría saber como puedes lograr en éxito en tu tienda, continua leyendo en siguiente tema que vamos a abordar.
¿Qué es el SEO (Search Engine Optimization)?
Puede que hayas escuchado este término antes o quizás no, pero aquí te brindaremos una definición sencilla y clara.
El Search Engine Optimization o también conocido en español como Optimización de motores de búsqueda, se refiere a las acciones y técnicas que se aplican para mejorar el posicionamiento o visibilidad de un sitio web por medio de los buscadores en Internet. Los buscadores pueden ser Google, Bing o Yahoo. En este caso, hablaremos sobre el SEO que se aplica al buscador de la tienda de Etsy.
Para que el SEO funcione dentro de estos buscadores, y que un sitio sea visible dentro de los millones que se encuentran en internet, los buscadores se basan en ciertos de factores que deben ser considerados para posicionar un sitio web. Dichos factores pueden ser tanto internos como externos.
Los factores externos se refieren a los que no se pueden controlar y que dependen principalmente del comportamiento de los usuarios que utilizan este sitio web, ya sea si tiene alcance por medio de redes sociales, las visitas que recibe, los links enlazados de calidad, entre muchos otros factores.
Los internos son los que dependen de cada persona que administra el sitio web, como la calidad de sus publicaciones, su estructura web, la calidad de sus palabras clave, etc.
Puede que no tengas la experiencia para abordar dicho tema, es por eso que te brindaremos las herramientas para que puedas aplicar técnicas SEO para mejorar el posicionamiento orgánico de tu tienda en Etsy.
Puntos claves a considerar para tener un buen SEO
- Analiza tu situación actual nivel SEO
Antes de comenzar a implementar un cambio o desarrollar una estrategia para mejorar tu SEO, debes estudiar primero qué pasa con tu tienda y cómo está funcionando o cual es su rendimiento actual.
Para saber esto puedes dirigirte a tus estadísticas y ubicar la visibilidad que has tenido en cierto lapso de tiempo. También es recomendable que estudies el posicionamiento de tus palabras clave.
- Analiza tu situación actual a nivel SEO
Antes de comenzar a implementar un cambio o desarrollar una estrategia para mejorar tu SEO, debes estudiar primero qué pasa con tu tienda y cómo está funcionando o cual es su rendimiento actual.
Para saber esto puedes dirigirte a tus estadísticas y ubicar la visibilidad que has tenido en cierto lapso de tiempo. También es recomendable que estudies el posicionamiento de tus palabras clave.
- Analizar las estretagias SEO de tus competidores
Es importante crear un análisis interno de tu SEO, sin embargo, los especialistas en marketing recomiendan también analizar el rendimiento y las estrategias de los competidores, para identificar cuales factores están implementando que sean la base de su reconocimiento. A esto se le conoce en marketing como benchmarking.
SEO aplicado a mis listings (anuncios) de Etsy
Ahora que nos hemos adentrado en el tema de SEO y hemos conocido a grandes rasgos cuál es su concepto y su objetivo principal, podemos continuar con el siguiente punto, que es aplicar estrategias de SEO para tu tienda en Etsy; pero antes de eso, conozcamos cómo funciona el posicionamiento dentro de los buscadores de Etsy.
Búsquedas en Etsy
Etsy tiene una funcionalidad de búsqueda conformada por dos fases:
- Coincidencia de consulta:
Esto es cuando un comprador introduce una consulta y se fijan en el inventario de listings que coincidan con dicha consulta. Para que pueda arrojar la coincidencia más relevante a la búsqueda del comprador, Etsy revisa los títulos, categorías y atributos que se añadieron, así como las 13 etiquetas.
Esto quiere decir que usar las 13 etiquetas, añadir variedad, incluir las opciones de atributos y categorizar tus artículos, puede aumentar las posibilidades de que tus listings coincidan con una mayor cantidad de búsquedas.
- Posicionamiento:
Además de coincidir las consultas de un comprador, Etsy utiliza la información de cada listing y de la tienda para posicionar ciertas listings. Para esto Etsy toma ciertos factores en cuenta, los cuales te mostraremos a continuación.
Factores que ayudan a tu posicionamiento en Etsy
Relevancia
Si el título, categoría, atributos y etiquetas coinciden con la consulta de un comprador, es muy probable que tu listing aparezca dentro de los resultados de búsqueda, pero si esas palabras clave son una coincidencia exacta de la consulta, el anuncio se posicionará más arriba en los resultados, debido a que la búsqueda se considera más relevante.
Puntuación de calidad de la listing
En este punto se refiere a que dentro de las búsquedas Etsy se fija en pistas que dejan los compradores para determinar si un anuncio es atractivo o no. Etsy se fija en la calidad de conversión de un anuncio, esto quiere decir en cuantas personas lo han visto y lo han comprado,, para determinar si los compradores muestran interés en el. Esto hará que logren la puntuación de calidad de la listing y por siguiente su posicionamiento.
Antigüedad
En este punto se refiere a la manera en la que Etsy interpreta cómo interactúan los compradores con una listing nueva, y de esta forma determina la puntuación de calidad de dicho anuncio. Esto puede ocurrir con un anuncio renovado, pero a menos medida. Renovar de forma frecuente tus listings o crear nuevas puede que no sea una estrategia de optimización de búsqueda tan eficaz.
Puntuación de la experiencia de los clientes y del mercado
Etsy busca una satisfacción y experiencia positiva para los clientes. Para ello, Etsy ofrece una puntuación donde los clientes pueden dar sus reviews y compartir sus experiencias de compra en cada tienda. Esto quiere decir que, tener buenas reseñas y cumplir con las políticas, te ubicará en los mejores resultados de búsqueda.
Gastos de envio
Este es uno de los temas más relevantes y lo que define si el cliente va a realizar su compra o no. Etsy ofrece una garantía de envío gratis dentro de Estados Unidos, que es donde se encuentran los compradores más activos del mercado. Es por eso que Etsy te premia con mejorar tu posicionamiento al ofrecer un envío gratis o bajar los gastos de envío.
Traducciones e idiomas
Si quieres ampliar tus horizontes y ofrecer productos fuera de tu país donde se habla otro idioma, es mejor que incluyas traducciones dentro de tus listings. A pesar de que Etsy se encarga de traducir automáticamente tus anuncios dentro del país que sea consultado, una traducción manual tendrá mejor calidad a una automática.
¿Cómo crear anuncios que generen conversiones y así mejorar mi posicionamiento en Etsy?
Como ya vimos anteriormente, el crear conversiones en tus anuncios puede mejorar el posicionamiento de estos. Es por eso que puedes implementar los siguientes puntos a tus listings para obtener mejores resultados y alcance en tus listings.
Etsy tiene la capacidad de determinar si un anuncio o listing es de calidad o no, por lo que queremos la forma en la que lo hace y puedas implementarlo.
Como ya se había mencionado anteriormente, cuando un nuevo anuncio o listings es publicado, cuenta con un pequeño impulso por parte de Etsy para determinar si los compradores se interesan en él o no, por medio de los favoritos o compras. De esta manera evalúan qué probabilidad hay de que los anuncios de que los compradores adquieran los artículos de tu tienda en el futuro.
Consigue que los compradores hagan click en tu anuncio, enfocandote en cuidar los siguientes aspectos:
- Primera foto del anuncio: La primera que colocas en cada listing es la que se visualiza en los resultados de búsqueda, por lo que es lo primero que ven los compradores. Es por eso que la primera imagen de tu artículo debe mostrar con claridad el artículo que vendes. Otro consejo es mostrar elementos discretos que acompañen a tu artículo, esto para ser más atractivo a los compradores y logren hacer click en tu artículo, para que de esta manera logres tener más conversiones.
- Título del anuncio: Un dato importante a mencionar es que en el título de tu artículo los compradores sólo verán las primeras palabras de tu artículo, por lo que deberás describir tu artículo dentro de estas palabras, utilizando palabras clave que definan lo que vendes y que es lo que hace a tu artículo único.
- Precio: El precio define si el comprador va a adquirir tu producto o no, es por eso que debes estudiar bien cuál es el precio indicado en el que debes ofrecer tu producto y estudiar los precios que tiene tu competencia. Tampoco te pedimos que devalues tu artículo y trabajo, solo que indiques un precio justo considerando tu proceso de producción, horas invertidas y materiales.
- Reseñas: Las buenas reseñas que Etsy muestra en tu tienda puede aumentar la confianza y animar a los compradores a entrar a tu tienda y visitar tus artículos.
Dígamos que al mejorar todos los aspectos anteriores, haz logrado que los compradores hagan click en tu anuncio o listing, pero ¿Ahora como puedo lograr que las posibilidades de que hagan una compra aumenten? ¡Para esto existen más recomendaciones y te las mostraremos a continuación!
Fotos del anuncio/listing
Aunque la primera imagen de tu anuncio logró el clic, puedes añadir otras 9 imágenes restantes en tu listing que son igual de importantes que la primera.
El objetivo de estas imágenes es que le des al comprador más información sobre tu producto, desde su forma de uso, detalles extras, dimensiones, etc.
De hecho la fotografía que muestras en tus producto es uno de los factores más importantes que debes considerar si quieres lograr ventas, y esto lo revela Etsy al realizar un estudio en donde a los compradores, donde afirmaron que las fotos tiene mucho peso en su decisión de compra.
En una escala de porcentajes, se encuentra el dato de “Calidad de las imágenes” con un 90%, después el “precio del producto” con un 83%, “gastos de envío” con un 75% y por último las “reseñas” con un 73% de relevancia.
Descripción del anuncio/listings
A pesar de que Etsy no toma en cuenta la descripción para el posicionamiento en sus resultados, los buscadores externos como Google si lo consideran relevante. Así que puedes tomar este dato en cuenta, aplicando palabras clave en los primeros 160 a 500 caracteres, que suelen ser los más importantes.
Como un tip extra es recomendable redactar descripciones informativas y breves, pero donde realmente logres convencer al cliente de adquirir tu producto.
Tiempo de preparación
Muchos de los compradores de Etsy están en busca de artículos para regalar o artículos para fiestas que necesitaran para una fecha en concreto, por lo que tiene mucha importancia que puedan tener su producto en la fecha que ellos indiquen. Es por eso que debes indicar bien cuando días laborales necesitas para la producción de dicho artículo. Además debes tener cuidado en no retrasarte en tus pedidos o envíos, para evitar cualquier conflicto o que los compradores te pidan un reembolso.
Envío
Como has leído a lo largo de este artículo, el envío es muy importante tanto para los compradores como para Etsy, ya que esto puede ayudarte a tener más ventas y mejorar tu posicionamiento en Etsy.
Etsy indicó que en una encuesta realizada en 2018 a sus compradores, afirmaron que había un 50% de probabilidades de no realizar su compra si los gastos de envío eran elevados a lo que ellos consideraban.
Recuerda también que Etsy ofrece una garantía de envío gratis a los compradores que se encuentran en Estados Unidos, puedes utilizar esto como una ventaja en tu tienda, y también Etsy lo toma en cuenta para ayudarte al posicionamiento de tus listings.
Si esto no aplica a tu tienda u ofreces tus productos fuera de Estados Unidos, puedes agregar parte de tus gastos de envío al precio del artículo, para así disminuir el costo de envío y ver si obtienes una respuesta positiva de tus clientes.
El uso de palabras clave en tus listings
Las palabras claves son uno de los factores más importantes para el posicionamiento en Etsy. Considera que las que utilices en las etiquetas, títulos, categorías y atributos, funcionan en conjunto para coincidir con las búsquedas de los compradores.
A continuación te mostraremos como aprovechar las palabras clave en cada una de las secciones mencionadas, para que tengas todas las chances de aparecer en las coincidencias de compra y obtener un mejor posicionamiento.
- Atributos: Se refieren a los detalles que tiene tu producto una vez seleccionada la categoría, este puede ser los colores, el material u otro factor que coincida con la categoría que hayas elegido en tu producto. Es importante que utilices todas las funciones de tu artículo, para que de esta forma coincidan con las búsquedas de los compradores.
- Títulos: Etsy le da mucho relevancia a los títulos en cuanto a coincidencia de búsquedas se trata, así que toma esto en cuenta para agregar palabras clave al título de tus listings. Un consejo sería el añadir las palabras claves al inicio, que sean las que describen mejor tu artículo, ya que es lo primero que verán los compradores.
- Etiquetas: Las etiquetas son aquellas 13 palabras que puedes añadir a tu listing o artículo, las cuales describen tu producto. Procura variar entre todas y que sean certeras a tu producto para tener mayor oportunidad de coincidencia de búsqueda.
Te dejamos los siguientes consejos para ser aplicados en tus etiquetas:
- Usa todas las etiquetas. Cada una puede ser una oportunidad de coincidir en los resultados de búsqueda.
- Forma frases y evita las “single tags” o palabras solas, ya que al usar frases vas a definir mejor tu producto.
- Utiliza sinónimos. Puedes variar las palabras que utilices en las etiquetas pero deben tener el mismo significado. Los compradores pueden buscar el mismo artículo con distintas palabras.
Hay muchas oportunidades y herramientas para tener un buen SEO y generar un mayor alcance en los resultados de búsqueda. ¡Procura usar todos los consejos proporcionados y enfocarte en los detalles, ya que estos pueden ayudarte a alcanzar el éxito de tu tienda!
¿Quieres seguir leyendo y aprendiendo sobre Etsy? No te pierdas este el artículo: Qué es Etsy y como funciona
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